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把握以下几个关键点,能解决大部分的根雕销售问题:

根雕商城|典藏根艺-专业的根雕品牌商城! / 2014-07-01 [] [] []

一、 产品的定位
  根雕的制作大致可分为两种类型,写意和写实,如果单单做为陶冶情操、修身养性,出于对树根的热爱,“三分人工,七分天成”无可厚非,就势取材,浑然天成,根据树根的形状,略加修饰,一件似象非象,极具韵味的作品就会出现,这样的精品我们也经常见,但是市场是残酷的,人们对美的认识不同,欣赏的角度不同,你认为极其难得的材质、形状或非常像某种形态的根雕,但在别人眼里可能一文不值,就是一堆不值钱的柴火,收藏家和投资者是不会青睐的。
  写实的根雕在市场上就好的多,譬如佛像、观音、财神爷、仕女、鹰、鹤、荷花等等,当然雕工一定要好,并且根据器物的大小,市场也若有不同。现在人们一般都是楼房,你硬是做个2-3米的摆饰,恐怕市场就会失去一大部分。
  第二个关键点,就是材质。这几年红木市场火爆的不得了,带来的是板材的价格升温。根雕也是同样道理,像花梨木、紫檀木、酸枝等红木材质的根雕作品,一般都能卖出个好的价钱,红豆杉、黄杨木、阴沉木等名贵木材也是如此。这类根材一般在我国南方,而北方多的是枣木、核桃木、荆条、山葡萄等,虽然北方也有众多根雕大师,但囿于原材料的问题,最近几年难见有精品上市。南方如福建、广西、浙江、江西等地,市场一直在升温。
  二、 根雕作品的价格
  我们几乎天天能接到电话,请我们给他的根雕作品估个价格。当然,像茶桌、各种人物像、动植物像等,根据全国的市场行情我们都能准确的给个报价,就怕一些材质一般,但经过自己用心雕琢或收集的的写意作品,自己开口就是几百万几十万,并称在某某展览上获过奖。这种心情我们是理解的,但要遵循市场规律,千年不遇的卖掉一件两件,就意味自己的作品就天下无敌了,这种不是做市场的做法,也不是做根雕的做法。当然,这也和乱七八糟的一些组织评的什么金奖银奖有关,膨胀了大家的利益心。
  三、 根雕销售的渠道
  这么多年我们做根雕,积累了一些经验,主要是从线上和线下两种途径来做。线上主要是通过网络了,原来主要是从淘宝和阿里巴巴,自己建立了网站后,积聚了大量的人气,每天网站的浏览量都超过我们的预想,在自己实现销售的同时,也帮助众多的根雕从业同行实现了销售,推广了产品,扩大了知名度,可喜的是通过网络我们的产品进入了欧美。如何推广网站和通过网络来推广产品,我们还是在学习,相信许多专业人士比我们更有经验,在此不多说。线下,我们通过与拍卖公司合作,定期推出某根雕大师的精品的方式,实现销售,同时提高了根雕大师的知名度;通过与北京的众多商场、酒店、大型购物中心、度假村的合作,实现我们、根雕大师、商场的三方利益共享;通过与家装公司的合作,将许多小的根雕精品,置于家装装饰方案中,将渠道置前;通过与文化产业协会、民间艺术家协会、传统文化协会等组织团体合作,将根雕进行展出展览,并推向国际;通过与各驻华使馆联系,将根雕文化传播给各国际友人;通过与家居公司合作,开发一些适合家庭摆置的物件,并通过家具公司实现销售;通过与一些高端社区的物业公司联系,挖掘了一批忠实的富有的收藏爱好者;通过与银行VIP的合作,实现他们资金的增值保值。。。。。。。
  方法有很多,我们的渠道现在基本都定型,需要根雕的,在圈内一般都会找到我们。但,我们也在不断探索,不断学习,这也需要广大根雕爱好者的支持。现在,我们主要想通过中国根雕文化网,把有好的作品的根雕师傅推出来,帮助他们实现经济效益和社会效益,资源整合,想把这块联系大家一起做大,真正实现我们的定位“传播根雕文化,弘扬民间艺术”。

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